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华通色纺的第三次转型经营管理资讯

2019-10-08 03:47:15来源:励志吧0次阅读

华通色纺的第三次转型经营管理资讯

2008年前,华通集团董事长季国苗从事棉花贸易、制造业,在其他纤维领域,他并没有任何技术优势。国际金融危机掀起的飓风,逼迫他开始寻找避风港

。当时,纺织业的“微笑曲线”两端,并非全是诱人的“蓝海”。以季国苗此前深耕的棉花领域为例,一批大型企业已占据先机,相互间的竞争日趋残酷,后来者面临的是白热化的“红海”。而彼时的汉麻却是个例外。但此后数十年,因为大规模原料种植难题,加之麻类面料固有的褪色、起毛、刺痒感等弊病,汉麻的产业化并不顺畅。熟谙市场趋势的季国苗此时看到了隐藏其间的商机。 抓住机遇 实现原料跨越 作为“吉玛良斯”品牌的“母体”,绍兴华通色纺有限公司的第一步,是向上游延伸。 为此,“华通色纺”以1000余万元的研发投入,达成与解放军总后勤部军需装备研究所下属的汉麻中心的合作,成功对汉麻纤维进行改良,攻克了汉麻面料的痼疾

,“汉麻棉色纺纱”等新品获得专利。2009年,“华通”投入1亿元上马的年产6000吨汉麻与棉混纺纱工程,跻身国家重点产业振兴和技术改造项目之列。 产品升级天地宽。短短两年多时间,华通色纺已经完成第4代汉麻与棉混纺的工艺定型,先后攻克了汉麻易起毛起球、刺痒感及色差不匀、易褪色等缺点,掌握了关键技术,获得国家发明专利授权,还作为军服面料及军袜的更新换代产品批量生产。先后两次到华通色纺考察指导的中国工程院院士、国内纺织材料研究领域权威姚穆教授评价:“走在前列,市场前景宽广。” 剑走偏锋 主攻高端家居市场 实现由棉到麻的跨越后,华通色纺又有升级新目标——知名高端汉麻家居服饰品牌。 汉麻面料,被欧美高端市场誉为“人类第二层肌肤”。它的显着特点是,在吸湿排汗、抗菌除臭、抗紫外线、无刺痒感方面明显优于其他麻类面料。有资料记载,汉麻纤维的排湿性是纯棉的3倍,其织物可屏蔽95%以上的紫外线。“做高端汉麻服饰,原料是品质保证的第一环,我们力求从原料开始领跑。”季国苗说。 于是

,在确保原先原料供应渠道的同时,华通色纺经多方实地考察调研,前不久与黑龙江省克山县达成5万亩汉麻种植基地的合作意向

,建立“吉玛良斯”自己的原料基地。与此同时,华通色纺已建立从纱线、面料研发到服饰设计技术团队。在纱线研发方面,成立了由国内麻纺织品专家付成彦领衔的“付成彦麻纤维研发绍兴工作室”;在面料服饰设计方面,聘请目前国内内衣销售排名第三的“欧迪芬”设计总监担任“吉玛良斯”家居服饰设计带头人。说起这些,季国苗如数家珍、信心百倍。他表示:“把基础功课做扎实,高端品牌的地基就打牢了,我们现在已经有20多人的研发设计团队,有了市级企业技术中心,将来要升级为企业研究院,成为国内汉麻纤维的技术高地,为‘吉玛良斯’研发、设计提供强力保障”。 “在做品牌前,有同行规劝我别冒险,先进入的都在转行了。”接受采访时,季国苗一再强调自己并非一时头脑发热。但事实上,在国内一些大牌服饰库存加剧、利润下滑的今天,华通色纺的第3次转型,的确需要更具说服力的理由。 相对于此前绍兴出现的诸多服饰品牌,吉玛良斯绕开了竞争更为激烈的外衣市场,转而攻打家居内衣服饰领域,走了一条小众化的路线。在绍兴柯桥天虹大厦的品牌专卖店,多达20余个品类的内衣家居服饰,售价大多在千元以上,高附加值的立足点,正在于汉麻面料的特殊功能性。 打造高端家居服饰品牌,华通色纺在产品投放市场前,就为它的“吉玛良斯”设计了直营与加盟并重的营销之路。 按季国苗的说法,“吉玛良斯”作为自主品牌,它的故事源于欧洲,除了出身“贵族”的禀赋,更有从原料、面料到设计的优秀品质,做高端品牌可谓“珠联璧合、水到渠成”。 自今年3月“吉玛良斯”家居服饰正式入市以来,无论是公司直营店反馈的信息,还是品牌推广部门提供的调研报告

,都表明汉麻服饰具有较强市场竞争力。为此,继在柯桥天虹百货开出首家“吉玛良斯”家居服饰直营店后,第二家直营店于8月中上旬在绍兴国商大厦开张,而在省城杭州大厦开出第3家直营店的签约仪式也于8月举行。今年内,华通色纺计划在省内主要城市的高端商厦开出10家“吉玛良斯”直营店。 为实现明年在全国各大城市大规模招商、开出100家“吉玛良斯”加盟店的目标,华通色纺已在上海注册相关公司、在北京设立办事处,同时开出直营店,在高端市场作品牌推广。值得一提的是,华通色纺还与中国女排签订了冠名指定产品协议

,借力女排,提升“吉玛良斯”知名度。季国苗说:“‘吉玛良斯’是目前国内体育界唯一的内衣冠名指定品牌,它的内在品质特别适合体育运动吸湿排汗的衣着需求。将来,我们还要扩展成为篮球等体育项目的冠名指定品牌

,在更大范围推广。” “没有原料优势,我不会做服装品牌。”目前,在原料、面料、服饰三个环节的开发中,华通色纺已经投入了3000万元,一个汉麻领域的全产业链条已经成形,并在前后道研发中形成比较优势,季国苗自信,“别人要追赶,起码得5年时间。”

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