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千金-益母颗粒中國服裝提升之道

2020-02-15 01:29:44来源:励志吧0次阅读

中国服装提升之道

在未来的发展过程当中,我们要打造整体的竞争力,包括产品、文化、管理、服务、物流等等

最近十年,中国服装品牌发展非常迅速,呈现百花齐放的格局既有一些销售额比较大的大众品牌,也有一些出自于设计师,创意、定位比较精准的个性化品牌,中国服装品牌发展越来越国际化

一直以来,中国服装品牌都在通过研究国外品牌摸索自身的发展之道在这个学习的过程当中,很多品牌从制造业开始,慢慢转向做自有品牌;也有很多直接切入了市场的流通渠道,打出了自己的品牌;更有很多设计师通过自己的创意、艺术的眼光,创造了自己的品牌

实际上国外品牌的发展也走过同样的道路,中国服装品牌要用更短的时间去追赶别人几十年、上百年的发展历程

目前,中国已经成为国际品牌竞争的重要市场,在这个激烈竞争的市场过程当中,我们要思考我们到底有什么样的能力参与到国际化竞争我们的竞争力到底在那里

以往中国服装品牌靠一项专长迅速占领市场,赢得了一些的消费者不管做夹克、做西装、做衬衫、做西裤、女裤,通常都是单一品类发展起来的

国外单品发展也一样,他们非常注重产品的品质、功能但是,现在服装品牌要生存和发展不能再仅仅依靠单方面的优势

这几年在信息技术的支持下,国外品牌的竞争力已经形成一个系统这是一个有策划、有规划的集团军作战体系不仅产品品质要好,品牌宣传要有方法,同时管理手段也要跟得上品牌的反应速度所以,中国服装品牌今后将面对拥有综合实力国际品牌的竞争

能不能竞争得过人家能不能顶住最后一道防线使得我们能够利用本土优势战胜国外品牌,甚至于通过这样的平台走向国际,提升自己的综合实力迫在眉睫

当然,综合实力的提升并非一朝一夕的事情

所以,我们从品牌策划开始,需要从品牌的定位当中去思考到底我们的产品针对什么样的消费群这种不同的消费群所对应的渠道又是什么样的形式是百货商场的形式或者是独立开设门店的形式是开设大店的形式或者开设小店的形式

为什么国内消费者认同、认知国际品牌因为这些品牌通常能讲出他一套历史和一套原由出来一些国外品牌常常标榜自己是为皇家某某人定制衣服的,他们长期关注自己消费群体的社会活动形式比如打马球、打板球等等,每个消费群体的背后通常有一个圈子,这个圈子的生活方式形成了品牌文化所要叙说的重要原由同时,他们坚持在这个领域当中去生根,不断坚持为这个层次的人、这个圈子的人去服务多年的累积,多年的精工细作形成了他们品牌的重要的内在文化基因这个文化基因就成为了他们的核心竞争力

而国内的一些品牌,今天赞助这个项目,明天赞助那个项目,往往不知道为什么要赞助它,只知道这个项目让品牌曝光率更高一点,我就去赞助它或者我迎合它的时候请几个代言人标榜一下,知名度打开了,以后并没有想到代言的背后还要操作什么,这就考验我们在文化思考过程当中,是不是由抽丝剥茧的方式理解到背后的因素

这些是国外有历史的品牌,但是现在有一些品牌并不是沉淀多少文化历史,而是通过一个市场了解消费者的消费特性,然后经过有效的组织系统跟设计环境系统,来达到这种消费者时尚的追逐感觉用很合适的价钱、快速的反应机制,以及良好的激励体系把设计师跟生产、跟消费者终端、跟形象有机的结合在一块,形成快速的竞争力这种品牌发展很快,有席卷全球之势

在未来的发展过程当中,不管选择用文化的形式打造自己的品牌,或者选择用快速反应的方式去获得时尚的高占有率,这两种方式都会互相不断的去促动

在品牌的发展过程当中,品牌首先考虑如何让人们对品牌有好感,除了文化风格,企业的表现风格也可能是这个品牌的重要方面在国外,社会已经被陆陆续续的企业作为重要的一个组成部分因为,品牌的价值往往是一个企业社会表现水平的一个认可这种社会,既有慈善事业,也有你表达出来的一种生活方式,或者引领社会发展的生活方式价值观所以,怎么去营造整个品牌的形象和企业的形象,也是非常重要的一个环节

去年在参加一次学习的过程当中,有一个老师谈到“领导力”问题一个企业的整体化能力,关键就是领导力的组成能不能形成以往我们在创业过程当中,可能靠个人感,靠个人的领导魅力,可能驱动了企业的发展但是下一个阶段的发展,却不是靠个人,一定是要靠组织的推动力,来推动整个企业进一步的发展跟竞争

领导力有三方面组成:文化、系统建设、执行力如果在公司里一个人在文化方面,在社交方面非常强;另外有一个在系统的规划设计建设方面、企划方面非常内行,建章立制,流程梳理;另外一个有战斗力,比如品牌推广、行销管理、渠道管理如果能有这三方的领导份子组成的话,那这个企业竞争力应该说会非常强

所以,在未来的发展过程当中,我们要打造整体化的竞争力,要注重供应链的体系建设、管理体系的建设、组织体系的建设从开始生产到最终如何卖出去,要把这个系统建设起来,并且加以信息化

现在大家要求快速反应,一个星期铺一次货,这新货上到底是通过生产的快速加单呢或者店与店的流转每个店销售能力的研究,到底是打折,或者促销,或者转向二级、三级的销售系统,这些都是我们现在非常缺乏的一些知识但国内相关专业人才却比较缺乏,而对于越大的公司这种分析系统越重要

在商品的管理过程中,除了产品的定位、风格这种时尚的把握快一点不行,慢一点也不行,要掌握得刚刚好,这就涉及到设计人员的管理问题

企业需要让设计师从消费者角度去理解消费的习惯,同时又用艺术的角度对趋势文化的理解角度,把文化、时尚的信息引入到跟这三者结合到一块

同时,利用激励机制把设计师跟市场的角度调动起来他既要遵循品牌所定位的风格,同时又要关注品牌市场销售所以设计管理,现在大家都在研究,怎么样把它流程化,怎么样控制设计管理跟整体终端的关系

我们常常谈到,到底是老板不相信设计师呢或者是设计师没有市场的眼光呢或者是没有市场的思考能力设计师往往更有想象力,更加感性一点,他很容易感性地判断他想要做的东西但是老板更加的理性一点,同时又更加看重利益的表现问题,这之间的矛盾调和确实要达到互相妥协,才能够使整个产品的设计跟市场的需求达到有机地统一起来

现在,国内服装品牌的销售渠道正走向多元化越来越多专卖店开设,也有“Shopping Mall”的方式,同时我们现在看到超市的成长,不同的品牌选择不同的终端渠道

渠道的管理:一个是对经销商的管理,一个是对消费者的管理现在消费者的要求非常高,你如果不知道消费者在那里,你就没有办法用力,特别是现在络时代所以未来消费者的管理,消费者模型的研究,也是我们关注的一个重要问题

以前说美国才三亿人,一年怎么要消费那么多的服装现在我明白了,是因为人们的生活方式多元化了,使得服装的穿着要跟生活方式相配套,所以人们的服装穿着多了

中国正处在融合交替的时代,这种在未来的发展当中,将会进一步的细分化服装品牌的整体发展之道都在每一个品牌的实践过程当中,并没有一个统一绝对的“道”是大家都可以复制的话,每一个品牌都会用他们的实践来走出他们的成功之道

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